千里做工只为求财，谈薪是面试中的重要环节。
一番博弈之后，面试官对你有点意思，就来到了图穷匕见聊聊钱的环节，接下来能发生点故事，还是会演变成事故，这次面试的最终成败在此一举。
我们先揣测下面试官的心理：
要价太高，满足不了你的期望，即便同意入职，稳定性可能也会有问题，强扭的瓜虽然解渴但不甜；要价太低，便宜没好货，是不是刚面试时打眼了？这家伙看来没那么有本事啊……满足期望甚至稍微超出一点期望，你入职后的稳定性和战斗力最好。
知道了面试官怎么想，如何把自己卖个好价甚至高价？
谈薪的过程中有四个需要把握的关键点：
定价、报价、砍价、溢价。
庖丁解牛面试谈薪，且听明哥娓娓道来。这是一篇长文，阅读时间大约需要20分钟，你看完之后，将会对面试谈薪有一个系统化的概念。
如何给自己定价？
初入职场的年轻人，常犯的错误：“这点工资都不够我生活”，计算生活成本，一个月多少收入能在这座城市活下来；“我同学差不多一个月五千块”，和身边的人比较，根据参照物来报价。切记，老板只会为你创造的价值买单，不会为你的贫穷或虚荣付钱。
包括“我认为我值这么多钱”这种想当然，只是自我意识澎湃，人的天性是高估自己，谁都觉得自己和别人不是一种猴变的，出来混要看大环境。
定价只有一条原则：随行就市。
你的想法和你的能力都不重要，定价取决于招聘市场行情。
你是掌握市场上热门新技术的人才，奇货可居，你能卖个高价；待一堆人闻风而来，过几年遍地都是，搞不好就成了白菜价。行情见涨大卖，行情看跌贱卖甚至卖不动。对于求职而言，价格首先由市场决定，其次才是由价值决定，和商品不同是人才的定价不存在国家干预……之所以说职业选择至关重要，就在于此。
你的身价与所在城市、专业能力、学历背景、工作经验、从事职业与所属行业等众多因素相关。你要正确评估自身与应聘职位的匹配度，了解业内行情，结合自己在应聘职位能贡献的额外价值以及获得的成长机会，确认期望薪资。
总有人问我诸如此类的问题：“明哥，3年经验的Java程序员，跳槽应该要多少钱？”定价不是一个粗糙的事，以工作经验来说，三四十人的小公司干3年和三四千人的大公司干3年，你积累的技能包和经验值是不一样的，行情自然不同。像大厂出来的、名校毕业的，“我是阿里P7”、“我上海交大毕业的”，都是重要的加分项。
如何获取信息判断身价？
明哥介绍四个常见渠道：
- 招聘求职平台
- 行业调研报告
- 职场信息平台
- 圈内人脉资源
如BOSS直聘、猎聘等，招聘信息中会呈现薪资范围，可以作为参考之一。注意不可全信，HR招人不易，没有上门量哪有转化率，不乏标价含水的现象。
关注职业及行业的调研报告，对于你明确身价、了解职业发展前景和行业发展走向大有帮助，切不可“两耳不闻窗外事，一心只干手头活”。
如看准网、职友集等，通过点评信息可以获知意向企业的职位薪资、工作环境、面试情况等。需要注意的是：不排除有企业维护好评或员工恶意差评的情况，只可作为参考信息。
最为有效且准确的信息获取渠道是人肉，大学生求职问问学哥学姐，职场老鸟跳槽通过人脉打听打听，江湖中人的现身说法最具参考价值。除了打怪升级死磕专业技能，工作之余多加点同行的群，多参加下业内的活动，认识更多人，经历更多事，不要在小圈子里摸黑，把自己的世界变大，把获取信息的渠道增多。
定价的目的是确认自己谈判的底线。
就像赌博，你都不知道底牌怎么赌？
有的新人不敢要钱，面试官问他期望薪资，他说：“刚毕业没要求，够生活就可以”，自以为有诚意，残忍的真相是：你报价越低，面试官越不敢用。
不是你示弱，别人就会同情，就算你卑微到尘埃，别人也只会多踩一脚。你去世界500强可以这么表态，这种级别的大企业有成熟的薪资体系，不会坑你一个小豆包；可如果是一家小公司……还和你客气啥，价格能压多低压多低！
敢要钱是自信的表现。不是你报价越低越有诚意，恰恰相反，这说明了你实力不济，便宜没好货，好货不便宜啊……
要少了，拿着包月的钱干着不记流量的活，太郁闷；要多了，快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了，玩现了。你想的是钱多活少离家近，老板琢磨的是少花钱多办事，这是一种很正常的矛盾。面试谈薪第一个关键点是：根据自身条件和市场行情确认定价。
你应该面试前就心中有数，而不是面试被问到时现琢磨。简单来说就是，想好了，咬死了，少于这个价，我高低不从，我死活不干。砍价的前提是，你先明确了心理价位。
屁颠屁颠去面试，话聊了半天，讲得口干舌燥嗓子冒烟，最后HR一说薪水，你差点直接问候她家人，白浪费了感情和一大堆吐沫星子……
有人就琢磨了，能不能先谈好钱再去面试？
如果你是刚出来混的小菜鸟，资历尚浅，议价能力不强，建议“我家大门常打开”，就算走了眼，兹当积累面试经验练手了，不算坏事；如果你是职场老油条，具备议价资本，可以任性一点，尤其骑驴找马请假不便时。HR电话邀约你时，问一下大概薪资，偏差太大的可以直接过滤掉，多多少少可以屏蔽掉一些给不起银子的雇主。
注意：不论是HR还是猎头，谈薪说的数只可信一半。
你不见兔子不撒鹰，她们也是狡猾狡猾地啊，薪资待遇没点水分怎么引你上钩？猎头和有个水泡子就说海景房的中介没太大区别，而像猎头一样做招聘是很多HR的口号。买的没有卖的精，你说期望薪资一万八，她说妥妥没问题。你想的一万八是底薪，她说的没问题是底薪+绩效+补助，甚至是连年终奖都算上了的平均数。
换位思考下，你也得体谅HR，光凭看简历就给你一个准确的报价，就好似相亲只看了照片就决定了要不要嫁。多少求职者的简历，都和美了颜的照片有一拼，见面之前吴彦祖，见面之后吴孟达，谁敢轻易就定了价？只有认同了价值后才能谈价格，否则都是瞎谈。
简历中明确期望薪资，是简单有效的方法。
